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门窗加盟商给顾客报价经常出现两种误区

文章出处:http://www.gzhzc.com责任编辑:EEHE现金炸金花门窗作者:EEHE现金炸金花门窗人气:-发表时间:2020-04-08【

    报价是任何销售过程中至关重要的那个时刻,门窗加盟商肯定希望自己的产品高价出售,而作为消费者肯定希望自己购买物美价廉的产品。想达到双赢的局面不是一件易事,经销商导致客户流失,往往都是因为把握不好报价的度。双方会因为价格上面的分歧闹得不欢而散。

    门窗加盟商在给顾客报价的时候经常出现两种误区。一种是以为报价越低越好,很多时候顾客进店时候第一时间就会问及产品的价格,为导购想吸引顾客提高成交率就给其报低价格。当时事实相反,报价越低,那么后期与客户谈判的空间就越来越少,不利于交易的达成,甚至会谈判失败。另外一种是越快越好,导购很多时候为获取顾客认可,心急没有经过价格成本核算就把顾客选购产品总价快速报给顾客。顾客都是喜欢货比三家,越早亮底牌他们会把价格告诉竞争对手,最终让对手以更低的价格获得顾客消费。
 
    谈判是一项妥协的艺术。门窗加盟商在于顾客进行价格谈判,无论是以何种条件成交,重要的是要让顾客感觉自己赢得了谈判。门窗加盟商要对产品价格设计底线,即可以达到利润的目的,又可以让消费者最低价格接受。导购在营销师一定要坚守底线价格,进行产品报价时候可以底线价格略高点,这样可以在谈判空间弹性大点。导购在进行报价时候要对顾客试探性,对于不太熟悉的顾客直接报行业价格,如果对门窗产品结构略知一二的,在报价时候要记得附加一句:最后的价格是根据实际门窗尺寸测量回来报价为准,现在的价格仅供参考。
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